4月30日，营销中心赣州公司、漳州公司大区经理会在赣州总部六楼会议室举行。营销中心副总经理罗小张及赣州、漳州销售部大区经理以上人员参加了会议。与会人员分别就4月份工作情况及下月工作计划进行了总结汇报。
据悉，4月份，赣州公司总销量同比增长34.46%，其中前端料增长34.28%，母猪料增长39.06%；漳州公司总销量增长了3.09%。猪场开发方面，赣州公司4月份开发30头以上母猪场2个，50头以上母猪场2个，100头以上母猪场1个；漳州公司开发30头以上母猪场2个，50头以上母猪场2个。
听取汇报后，罗小张对大家的汇报给予了肯定，同时也指出了存在的不足之处，并通过各公司的销量对比分析，呈现了各公司在各项指标中的表现，明确了相互之间的差距。
通过进行数据分析，罗小张建议大家在进行新客户（猪场）开发时一定要明确目标、认准目标，要充分地对市场及客户进行调查、调研，找到认同公司产品品质且符合公司需求的客户。同时，指出大家在汇报中没有将上季度（月）开发的新客户的销量及如何培养（客户价值）呈现出来，认为在客户培养方面，关键是要培养新、老客户价值，明确对于新客户的价值培养，在开发新客户之前就要与其进行沟通，了解其实际情况，制定预期的目标培养计划；对于老客户的价值培养，除了称猪之外，重点是引导、帮助客户改变群体结构，创造更大效益。
罗小张现场为大家详细讲解了不同市场的称猪的注意事项及不同品种的猪的称猪技巧，以其他饲料企业称猪数据做得好为例，说明业务人员要想做好称猪数据，平时还需要加强学习。
罗小张还针对大家的计划完成情况，要求销售主管一定要提高目标计划的准确性，提出目标计划完成率在90%-110%之间才是合理的，鼓励大家只要用心工作，一定能把工作做好。
会议最后，罗小张就抗体检测、技术交流会等工作进行了安排部署。
