春节后，经历两个月在市场上的连续出差，营销中心的小伙伴们终于回到公司，能够静下心来对一季度的工作进行梳理、总结。
3月27日，南昌公司销售部、常德公司销售部大区经理以上人员月度例会在南昌总部举行。会议由营销中心钟士滨总经理主持，董事长朱开明出席了会议并即兴讲话（全文另发）。
在营销中心小伙伴们的共同努力下，集团总销量一季度同比增长23.0%，优于同行。南昌公司销售部表现突出，总销量同比增长27.3%，其中母猪料同比增长31%、小猪料同比增长35%；另外，常德公司也表现不错，总销量同比增长21%，其中母猪料同比增长了32%，鱼料同比增长了49%。
在规模猪场开发方面，春节以来，南昌公司共开发规模以上母猪场23个，其中200头以上的母猪场1个，100头以上规模母猪场4个，50头以上母猪场7个，30头以上母猪场11个；常德公司开发50头以上母猪场2个。
会上，与会人员分别以PPT的形式，汇报了一季度的重点工作及下月计划。各经理及副经理还在钟总的要求下，对下属的工作汇报进行了点评，分析市场存在的主要问题，明确下一步的重点工作。
听取了大家的汇报后，钟总首先结合自身这两个月来在市场一线走访了解到的情况，对大家的工作作了一个简短的点评。钟总表示，因为人员的变动，一些地区新业务员的比例较高，各级主管应更加重视人员的培养，做好传帮带的工作。这两个月，自己积极组织和参加各区域的月中会议，目的也是希望新业务人员能够获得更多的学习机会，从而快速成长起来。
钟总强调，当前饲料行业竞争激烈，业务人员在市场上要有自己的工作方向与工作思路，积极沉入市场终端，了解养户的真实情况，从而更好的把握整个市场；要有自信心，特别是在面对家庭规模猪场开发和面对大客户时，要敢于主动出击；面对市场困难与竞争，要敢于亮剑。要充分利用市场资源，进行有效整合，聚焦资源做市场。
对于鱼料市场，钟总认为，一年之计在于春，自己这段时间也花了比较多时间走访市场，各主管要积极协助下属，加快预存款的收取。
钟总认为，部分地区虽然受到了竞争厂家的恶性竞争，但我们的客户依然很稳定，这充分证明客户最终认可的还是公司的产品品质！汇报中，相关主管也提到品质稳定压倒一切。用数据说话，让客户真实认可公司的产品品质，呈现产品价值。
27日下午，钟总专门组织两公司的全体业务人员进行称猪数据的认知培训。邀请业务人员上台分享市场上不同季节、不同料型所做过的称猪实证数据，并接受大家的点评和提问。分组比赛和上台分享的方式让大家产生了浓厚的兴趣。真实的案例、丰富的数据，让与会人员对称猪对比数据也有了更深刻的认识。会后，许多业务人员向小编表示学到了很多东西，纷纷对这种寓教于乐的培训方式点赞。
