2017年，集团吹响了决战家庭规模猪场的号角，为了让广大业务人员掌握家庭规模猪场开发的技巧，聚焦资源做市场，营销中心总经理钟士滨、副总经理罗小张带头将自己在营销工作中积累的宝贵经验梳理成课件，智慧共享，为业务人员明确了工作的方式方法。
茂名市场部、广西销售部
赣州、漳州销售部
3月26日、29日，营销中心罗小张副总经理在集团六楼会议室分别为茂名市场部、广西销售部，赣州销售部、漳州销售部的全体业务人员作了题为“饲料销售员如何下市场”的业务知识专题培训。制作精美的PPT，风趣幽默的语言，接地气的互动演练，实践得出的“干货”，受到了业务人员的广泛好评。
罗小张通过发生在大家身边的真实案例、实际工作中存在的问题，结合自己多年来的实践经验及成长历程，从“准备工作、拜访客户、问题障碍、客户价值观”四个方面，向大家传授了业务员月初要做的十项工作、下市场前的软硬件准备、业务员接近客户的窍门、接近客户前的准备、接近客户的要领与注意事项、饲料推销失败的Ｎ个定律、如何面对经销商抱怨的心理以及客户价值观分类等一系列下市场的“独家秘籍”，堪称业务员下市场的“百科全书”。
同时，通过让业务人员上台演练、角色扮演等互动，增强了培训的趣味性，让大家对培训内容有了更深刻的理解。
茂名市场部胡鼎铭认为：培训很生动、具体，对实际工作很有帮助。通过这次培训，他学到了如何通过察言观色及与客户沟通，准确了解客户的需求；初次拜访客户时的沟通技巧；注重自身礼仪，衣着要干净整洁，不要衣冠不整。希望这样的实战训练，以后能有更多。
茂名市场部高小福告诉笔者：在没听培训之前，感觉“死皮赖脸”是开展业务的一个比较好的方法。但听了培训之后，了解到除了“死皮赖脸”之外，我们还有其它更好的方式方法，工作要有计划性。
广西销售部欧阳潇也觉得培训对自己实际的营销工作很有帮助。在培训中，罗副总详细阐述了拜访客户前的准备工作，还给我们讲解了一些好的方式方法，能够帮助业务人员提高拜访客户的效率，提升开发客户的成功率。
赣州销售部李明胜与笔者分享了他的感悟：做业务要有担当意识，敢于创新；业务人员本身要懂一些专业的技术知识，方能与客户有的聊和聊得来。同时，通过罗副总的培训，也看到了自己的差距，在团队建设方面还比较薄弱，后期将不断加强。
“培训的内容，都是罗副总长期从事营销工作的心得体会，对我们更好地开展工作帮助很大。有些东西或许我们自己在实践中能够领悟，但今天如果不培训，就会有很多领悟不到的地方。尤其是对于新业务员来说，拜访前的精心准备能够让我们少走很多弯路。”漳州销售部黄大禄如是说。
