5月5日，新牧网官网及新牧网官方微信同步刊发了《农财宝典》新牧网记者何敏辉采写的新闻报道《聚焦家庭农场客户开发——投资2亿建猪场，柯恩集团有大动作》，以举办2017江西猪业博览会为契机，从更深层次解读了江西柯恩牧业集团主动“拥抱行业变化，变革求生之道”创新发展的新思路，并聚焦家庭农场客户开发取得了阶段性的成果。
作为全国30强饲料企业和饲料赣军的主力军团，柯恩人一直秉承价值竞争的理念，在企业内部积极构建价值竞争体系，走差异化的发展之路，在创新中发展，不断做大做强。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。经过21年的努力发展，柯恩饲料以质量稳定著称，已经成为华南地区最具竞争力的饲料品牌之一。
文章转载《农财宝典》新牧网
聚焦家庭农场客户开发——投资2亿建猪场，柯恩集团有大动作！
《农财宝典》新牧网记者 何敏辉
重磅！2017江西猪业博览会将于7月21-22日在江西南昌绿地国际博览中心举行，而江西柯恩牧业集团则将连续2届以金牌协办单位亮相。
柯恩集团是全国饲料企业30强，江西省商标协会副会长单位，柯恩饲料是省著名商标。今年4月底，柯恩集团分别在南昌总部和赣州总部召开营销月度例会上，集团营销中心总经理钟士滨、副总经理罗小张分别通报了柯恩集团1-4月份经营业绩，饲料销量同比增长26%，其中前端料同比增长12%，母猪料同比增长27%，发展速度可见一斑。
而据柯恩集团文化宣传部经理刘仁华介绍，今年集团提出聚焦家庭农场开发战略之后，1-4月柯恩饲料已经开发了近200个新猪场客户，并且新增客户销量占总销量的11%以上。由此可见，在禁养限养政策不断收紧、养殖业大环境下行而行业普遍下滑的情况下，柯恩饲料在新策略之下成果显著。
今年年初，江西柯恩牧业集团董事长朱开明提出“拥抱行业变化，变革求生之道”的思路；其后在做客《农财宝典》新牧网的时候，朱开明表示，未来养猪业的发展必将以50-300头母猪的家庭农场为主。于是，柯恩集团在年初提出以聚焦家庭农场资源客户开发作为今年的“重头戏”，主打绿色环保低抗养殖。
刘仁华介绍，柯恩集团的定位就是致力于成为华南地区养猪整体解决方案的提供商，聚焦南方市场，集中资源，打造精品。对于今年家庭农场客户开发目标，刘仁华表示，由于刚开始做，目前还处在摸着石头过河的阶段，以探索性工作为主，但目前收效明显。因此，柯恩集团将在6月份举行誓师大会，全面开展家庭农场开发工作，并将在年底举办大型表彰大会。而为了积极响应朱开明董事长的号召，围绕家庭农场开发，柯恩集团从5月开始启动了柯恩粉丝用户养猪大赛暨十佳粉丝用户评选活动。
在养猪板块，2016年4月，集团董事长朱开明先生在接受新牧网记者钟展锋采访时，明确表示：要在赣州要养万头母猪。而目前已经完成了3000多头母猪的部署，旗下宝丰种猪场还是农业部生猪标准化示范场。接下来还将在赣州瑞金投资2亿元，用以建设生态农庄，作为集团的一个大型养殖基地。
为什么会做连续两届江西猪业博览会的金牌协办单位呢？刘仁华回应道，这跟董事长朱开明的个性有关，要么不做，要做就要做精品。《农财宝典》新牧网有自己的特色，不论是在人气上还是在聚焦方面都有其过人之处，知道企业和养殖户的真正需求。包括华南（茂名）猪业博览会，柯恩集团也是已经连续参加了三届。就像朱开明董事长所说：我们要聚焦资源，打造精品。
