4月15日，南昌销售部南昌一区、抚州区、上饶区、九江区全体业务人员在副经理徐国瑜的组织下齐聚抚州东乡，举行月中会议。营销中心钟士滨总经理也赶至东乡，为一线将士们指导培训。
据悉，徐国瑜管辖的四个大区2017年至今销量同比去年同期增长48%，其中保育料增长22.4%，母猪料增长53.3%。规模猪场开发战果丰盛，开发200头以上母猪场1个，100头以上母猪场5个，50头以上母猪场7个，30头以上母猪场9个。
与会业务人员分别从“本月工作计划完成情况”“这半个月的不足”“下半个月的措施”三个方面做了工作汇报，相关主管进行补充和建议，钟总一一做了点评，并对业务员的疑问做了详细的解答。
听完大家的汇报后，钟总对这一阶段性工作做了总结。认为虽然目前取得了一定的成绩，很多人也按照既定计划在实施，部分市场做的不错，但面对竞争越来越激烈的市场，要持续保持20%以上的速度增长还需要大家再接再厉。要抓住上半年这个更易开发客户的大好时机，努力突破市场。对此，钟总非常豪爽的把自己做业务员时总结提炼的宝贵经验分享给大家。
钟总表示，针对开发客户来说最开始应该先扫描——摸清区域内所有客户的信息，后分类。分类可以按客户性格分类，也可以按养殖情况分类，如是养母猪或是养肉猪。分类过程中需要把握的关键点就是认知客户！即充分把握客户性格，了解透彻客户真实需求点，再针对性的制定开发策略，这样成功率更高。比如碰到一个豪爽型客户，听懂了对方的真实需求后，如果能够满足我们就应该立马行动，快速的落实，不能拖延。如若不然，就很容易被他人摘取果实。
对于开发市场来说重点的在于聚焦。聚焦资源做市场，充分重视时间管理，以结果为导向，把有限的时间花在重点工作上，要和集团发展的方向相符合。
在产品推广方面要积极思考如何更加有效的推广自己的产品。在与客户沟通交流的过程中要有自己的思维，把握谈话节奏，围绕自己需要达成的目标谈话，不能天马行空，浪费时间与机会。由于时间关系，这个点下次在给大家做进一步的培训。
分享过程中丰富的案例、贴近实战的干货让大家受益匪浅，不时有“原来是这样呀！”的有豁然开朗之感的回应。
师傅领进门，修行在个人。对于这些基本功钟总希望大家认真领会，灵活运用，月底回来可以做一个心得分享。
另4月14日晚，不辞辛劳的钟总亦集合南昌销售部水产组相关主管听取水产市场工作进度的汇报，并就水产方面的事宜进行了布署，督促相关人员加紧收取鱼料预付款的进度。
