10月30日，营销中心清远、茂名、广西公司销售部大区经理会议在赣州总部召开，会议由营销中心钟士滨总经理主持，罗小张副总经理参加了会议。
听取了大家的工作汇报后，钟士滨进行了短评，并针对大家提出的问题进行了逐一解答。
钟士滨认为：从整体来看，大家都用心汇报了，但从汇报的质量来看，依然是茂名销售部的汇报更加突出重点，希望在座主管再接再厉，把汇报工作做的更好。
钟总表示，从数据统计排名来看，常德、清远销售部的业务人员，基础工作（称猪、条幅等）做的相对薄弱。相关主管应加强对业务人员的工作管控，督促其做好基础工作，帮助其成长。
钟总强调，天上掉馅饼的事情基本没有，如果平时不努力，到了月底、年底就不会有什么好的结果呈现。现今，饲料行业已发生较大变化，包括我们营销本身与客户都发生了变化。五年前，我们可能只要做三、五个大经销商就有不错的成绩，现在则不行。现在的营销不仅需要产品品质与服务，还需要我们营销人员有自己的思维，用自己的思维去影响客户，开拓市场，这样才能获得更好的结果。
在召开交流会方面，钟总认为应该“改革”！随着行业的变化，传统的交流会模式已不太适合。各区域可以根据当地市场的实际情况，因地制宜地提出合适的替代方法。做销售，要不拘一格，积极创新，以适应新常态。
钟总重新给大家明确了仓库外移的定义，重点强调了仓库外移嫁接的有效性与长效性。
会议最后，钟总深情的勉励大家：这一年快要结束，对于掉量市场与没有开发客户的人员，各级主管应重点帮扶，积极分析是市场原因还是人员原因。若是市场原因，如禁养或者整个大环境掉量，那也不能完全是业务人员的责任，要区别对待。若是人员的问题，作为主管则应对业务人员进行培训，提高其能力，帮助其成长。希望大家在下个月销量都有提升，每个人都有亮点呈现！
