没有鲜花，没有礼仪，只有鼓励的掌声和发自内心的爽朗笑声。
12月26日上午，为锻炼员工的胆量和新员工的融合适应能力，提高员工的应变技巧，柯恩饲料漳州、茂名市场部在总部员工食堂举办了一场别具特色的演讲比赛。
演讲主题为：怎样拜访客户？
来自漳州、茂名市场部主管以下职位的业务人员出席了此次比赛，上台演讲的19位选手均为2015年7月份以后的入职人员。
为什么说这是一次很有特色的比赛呢？在笔者看来，此次比赛特色在于“四个临时”：一是临时挑选主持人与评委；二是临时宣布演讲主题；三是临时决定演讲人员；四是临时确定演讲顺序。赛前，每一个人都不知道自己会担任什么角色，演讲会有什么主题，做不了任何准备。这也极大的考验了业务员平时的积累及现场应变能力。
“拜访客户时应该尽快拉近与客户的关系，怎么样与客户尽快拉近关系呢，我有一个秘诀，大家想不想知道？”1号选手用“秘诀”拉开了本次演讲的序幕。
“出发前要提前准备，比如名片、产品手册、客户信息……”
“晚上要好好休息，保证有一个好的精神状态去见客户。出门前照照镜子，把自己收拾干净……”
“老板不搭理我怎么办？给他发烟，以烟开路，撬开他的嘴。若再不搭理我，我就帮他干活了，让他不好意思……”
“我觉得拜访客户一定要勤劳、多跑，多去几次，路过就给他打个招呼，让他觉得这个小伙子还不错，挺勤奋也有礼貌，后面就可能拉料了……”
选手们用他们朴实的语言讲诉着自己的经历，分享着自己的“妙招”，把自己的经验毫无保留的传播给在场的每一个人。
上半场结束，下半场来临。有一位选手简单说了几句后便邀请了一位同事上来当做养猪老板，现场演示如何拜访客户？自我介绍、敬烟，以烟为切入口打开老板话匣。开场挺顺利，随后“老板”发来第一个问题：柯恩饲料？没听过啊，哪里的？选手赶紧介绍，顺便了解“老板”的用料情况，并告诉老板附近有其他养猪户明天会拉柯恩饲料试用，要不要一起拉过来？第一次尝试切入。
一切看起来按部就班，突然“老板”抛出一句：“我都是赊账的，你们在这里有没有经销商？”因为是刚进入的市场暂时没有经销商，选手继续解释，提出前期打市场公司有优惠政策，引起了“老板”兴趣。
看“老板”还有点犹豫，选手立马提出做称猪对比实证，比一比料的好坏，彻底打消了“老板”疑虑。那“老板”电话询问掌管财政大权的老婆后终于答应了试用，选手又迅速扩大了战果，切入多种品种饲料。
此演讲引起了很多同事的共鸣，赢得了热烈的掌声，把演讲推向了高潮。结果出来，这位选手众望所归的取得了第一名的成绩。
当天下午，市场部组织了颁奖仪式，为前三名获奖选手（第一名廖为星、第二名郑华强、第三名李明伟、刘佳）颁发了奖金，也对最后三名进行了负激励。
这次演讲比赛规则灵活，参与度高，取得了较好的练兵效果。既是一场精彩的演讲比赛，又是一场生动活泼的学习交流会。
